目的：你增客户我争房贷

　　中原地产高级营业总监何伟坚告诉记者，公司已经和招行重庆分行已经建立战略合作伙伴关系，互享双方的资源和业务优势。据介绍，目前双方只有重庆分行一个合作网点，中原地产在合作网点派遣1—2名产权交易代表和1名客户经理与银行工作人员共同办公。何伟坚称，如果双方都因合作得利的话，该合作还将扩大到招行在渝的13个支行中。招行个人资产业务管理中心余江表示，根据双方的协议，在中原地产门店和合作网点的二手房按揭业务都由招行办理。市土房局公布的数据显示，去年我市二手房交易金额超80亿元。业内人士保守估计，其中有50%的是按揭贷款。“这是一个巨大的蛋糕，哪个银行都不会放弃。”

　　好处：最高可省房款的1%

　　银行和中介的合作给市民也带来不少好处。凡是招行的客户购买二手房，可以优惠最高50%的佣金。据了解，中原地产对二手房买卖双方的佣金按成交房款的2%收取，如果成交一套50万元的房子，最高可省1万元。而银行对在中原地产成交的房子则可免收按揭保险费。“除此之外，市民二手房贷款的周期也大大缩短。”何伟坚说，以前办理一件按揭贷款，至少跑2—3个工作日，“现在中介和银行一起办公，现场就可以搞定”。

　　余江向记者透露，下一步他们还有望提高放贷的效率，将放贷时间从40个工作日缩短到30个工作日。

　　新闻分析 银企合作化解新政影响

　　“招行和中原地产的合作，其真正目的是为了减小新政的影响。”我市不少二手房中介公司老总称，“‘国六条’等系列房地产调控政策的出台，对二手房的影响巨大，交易量萎缩30%以上。”何伟坚对此并不否认，说：“希望能在新政影响下杀出一条血路。”银行业人士却不愿对双方合作的前景发表看法，只称让市场说话。