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今年1月下旬，招行北京分行与新成立的中国人保寿险公司开始了银保合作。双方通过仔细分析后发现，目前银行客户的个人账户里有大量闲置资金，同时缺乏个性化的交通意外风险保障。于是，双方通过产品责任的设定、费率的精算等准备工作，招商银行北京分行与中国人保寿险联合开发出一款名为“金色阳光”的两全保险，并在招行北京分行的31个营业网点上柜销售。
招行、人保联合针对目标群体开发保险产品，不仅开创了目前银保合作创新的范例，同时由于这款产品具有固定收益和意外风险保障的特点，可以有效避免销售过程中的误导行为，维护客户的利益。
来源:金融时报
作者:吴红军
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