银行湘军抱团突围

    毫无疑问，湖南6家城市商业银行25日在长沙共同签署的战略合作框架协议，将是国内城市商行走向新生的标志一笔。

    时间进入2005年，国内城市商业银行正面临着一个关键时刻：随着我国金融业入世保护期即将结束，境外银行虎视耽耽，而交通银行、建设银行等大中型银行机构纷纷股改上市，城市商业银行的出路成为中国银监会高层颇费思量的话题。国内现有112家城市商业银行，发展状况存在两个极端：以长沙市商业银行为代表的少数城市商行具有较高的经营管理水平，经济效益和社会效益在国内商业银行体系中名列前茅；另外相当一部分城市商行经营理念落后，生存和发展面临危机。今年6月，在全国城市商业银行工作会议和城市商业银行发展论坛第六次会议上，中国银监会主席刘明康指出，城市商业银行今后的主要发展方向是重组改造和联合。

    整合湘军时不我待

    我们认为，随着金融经济的发展，城市商行的整合不可避免。这项工作我们开始得最早。”说这话的，是长沙市商业银行公司业务部的一名普通职员。

    作为中南地区最大的城市商业银行，长沙市商业银行自成立伊始就在积极探索着地方性中小金融机构的合理发展道路，近几年一直在尝试与省内其他城市商业银行的合作，并取得一定成效，譬如在6家城市商行联合发行芙蓉卡业务。从地域上来说，省内城市商行之间具有先天的合作基础；从银行所面临客户群的性质、业务等方面来说，省内城市商行之间也有千丝万缕的联系，具有合作的内在动力，这使得合作最终水到渠成。

    “但如今看来，步伐还是嫌慢了。”对比发达地区和大城市城市商行区域化发展渐破藩篱，银行湘军感觉到了压力。据悉，目前北京市和上海市城市商行已分别改名为北京银行和上海银行，淡化了地域性概念，为跨区域经营作搭建了很好的平台，而南京市商行已经首家向银监会实质性提出跨区域经营申请。

    锻造核心的竞争力

    遭遇业内竞争的“十面埋伏”，银行湘军如何有针对性地选准方向杀出一条血路？签订协议无疑只是为突围搭建了一个外在平台，银行湘军抱团后的发力点在哪里？省内6家城市商业银行的定位是为地方经济贴身服务，因此才有了这次会盟的另外一个主题——中小企业融资洽谈。

    株洲市城商行一位参会者在接受记者采访时表示，城市商行由于政策的限制，在同业竞争上只能是“带镣起舞”。但换一个视角，城市商行具有独特的优势：处在经济活跃的中心城市，面对的是城市中的最有价值的客户；四大国有商业银行部分退出地方性金融市场，这恰恰是城市商行已占领的地盘，而外资银行目前仅仅在大城市布子。

    在许多城市，城市商行是当地最有竞争力的银行，譬如武汉市商行在整个武汉三镇都是最受欢迎的银行，而长沙市商业银行更是被长沙市民称为“自己的银行”。因此，城市商行的根据地在本土，为所在地提供优质金融服务才能锻造最为核心的竞争力。在这种共识下，银行湘军合作的前提与目标就是以服务省内中小企业为主，实现优势互补，达到资源整合。根据协议，湖南省城市商行区域合作的原则有三个：依法合规，稳步推进；利益共享，风险共担；相互信任，全面合作。

    自强才能助人

    作为省内城市商行公认的老大，长沙市商业银行的一举一动在一定程度都决定着银行湘军的走向以及联盟的生死存亡。可以说，长沙市商行不但要力保自身做强，还要承担起提升银行湘军整体实力的重任，因此，该行董事长张智勇在这次会盟上受到了各家媒体的关注。

    张智勇表示，长沙市商行立足本土，“政务银行、中小银行、市民银行”的市场定位特色与品牌运作已经得到凸显，经济效益与社会效益表明当初的立行宗旨是科学客观的。这次合作，将有利于该行在质量提升与规模扩充中做大做强。他们将利用这次整合，进行前瞻性的跨区域业务营销实验，增强市场研究、资源准备与客户储备能力，创造性地进行横向拓展，实现业务和客户业务的双外延发展。

    据介绍，湖南省城市商行今后的业务合作内容包括银行间融资业务、信贷业务、票据业务、货币市场、个人金融、网络银行、代理业务、业务培训与交流合作等八类。业内人士普遍认为，长沙市商行有先进的科技平台、成熟的管理机制和优秀的管理团队作支撑，这次业务合作，长沙市商行对省内其他城市商行的推动作用是显而易见的。通过经营理念的交流，整体提升省内各城市商行的经营层次；通过营销手段和营销产品的交流，提升省内各城市商行的营销能力和业务水准；通过业务合作，实现信息共享、客户共享和经营产品共享；通过人才交流和培训，实现省内各城市商行发展基础的同步提升。